Провёл 30+ питчей за 4 месяца. Что понял.

1. Первые 90 секунд решают всё — если не зацепил за одно предложение, внимание потеряно

2. Проблема важнее решения — инвесторы хотят видеть что проблема реальная, большая и что вы её понимаете

3. Числа без контекста — ничто "200 клиентов" vs. "200 клиентов за 3 месяца без единого рубля маркетинга"

4. Команда — часто важнее идеи "Почему именно вы?" — это вопрос про вас, не про продукт

5. Финальный вопрос: "Что вас беспокоит в этой инвестиции?" — задавайте сами. Это лучший способ понять реальные возражения.