PMF — самый важный и самый расплывчатый термин в стартапах. Попробую сделать конкретнее.

Признаки что PMF есть:

• Retention: пользователи возвращаются без напоминаний
• Органика: клиенты приводят других без усилий с вашей стороны
• Боль от отсутствия: клиент говорит "я не представляю без вашего продукта"
• Спрос опережает возможности (очередь на онбординг)

Признаки что PMF нет:

• Нужно много убеждать каждого клиента
• Churn высокий даже у тех кто платит
• Нет органического роста вообще

Тест Шона Эллиса: "Как вы себя почувствуете если перестанем существовать?" >40% "Очень расстроюсь" = PMF.