Без маркетинга, без рекламы, без продажников.

Шаги:

1. Составил список из 50 компаний с идеальным профилем
2. Нашёл в LinkedIn конкретных людей (не CEO — директор отдела с болью)
3. Написал персонализированное письмо (3 предложения, конкретная проблема их компании)
4. Предложил 30-минутный звонок — не демо, не питч — разговор о проблеме

Результат:

• 50 писем → 11 ответов → 8 встреч → 3 пилота → 2 платящих клиента

Дальше: от этих двух пришли рекомендации. Snowball.

Не ищите "масштабируемый" канал на старте. Делайте что не масштабируется.